CELT Colleges Azərbaycanın təhsil sektorunda tanınmış brendlərdən biridir və beynəlxalq səviyyəli dil təhsili, hazırlıq proqramları sahəsində fəaliyyət göstərir. Belə bir təşkilat üçün marketinq sadəcə görünürlük məsələsi deyil — hər reklam manatının real qeydiyyata, real satışa çevrilməsi tələb olunur. Advertol komandası məhz bu məqsədlə CELT ilə 360 dərəcəli marketinq əməkdaşlığına başladı.
Çağırış
Təhsil bazarında rəqabət yüksəkdir və potensial tələbələrin diqqətini cəlb etmək getdikcə bahalaşır. Layihəyə başlamazdan əvvəl reklam büdcəsi səpələnmiş kampaniyalar arasında bölünür, kanallar arasında aydın prioritet sistemi qurulmamışdı. Bunun nəticəsində xərclənən vəsaitin böyük hissəsi hədəf auditoriyaya çatmırdı, satış prosesi isə reklamdan gələn axınla tam sinxronlaşmamışdı. Əsas çağırış aydın idi: reklam xərcini nəzarətə almaq, hər kanalın gətirdiyi dəyəri ölçülə bilən hala salmaq və marketinq səylərini birbaşa satışla bağlamaq.
Yanaşma
Advertol CELT üçün vahid 360 marketinq strategiyası qurdu. İlk addım auditoriyanın dəqiq seqmentasiyası və mesaj arxitekturasının yenidən qurulması oldu — kimə, harada və hansı təklif ilə müraciət edildiyini sistemli şəkildə müəyyənləşdirdik. Reklam kampaniyaları məqsədə görə qruplaşdırıldı, yaradıcı materiallar bir-biri ilə uzlaşan vahid kommunikasiya dilinə gətirildi.
Strategiyanın mərkəzində reklamın satış ilə sıx əlaqəsi dayanırdı. Reklam kanallarından gələn maraqların itməməsi üçün axın strukturlaşdırıldı, müraciətlərdən satışa keçid mərhələləri sadələşdirildi. Büdcə performans göstəricilərinə əsasən bölüşdürüldü: nəticə verən kanallar gücləndirildi, səmərəsiz xərc maddələri tədricən azaldıldı. Bu yanaşma fasiləsiz test, ölçmə və optimallaşdırma dövrü üzərində quruldu — hər kampaniya real göstəricilərə görə tənzimləndi.
Reklam və satış tegləri layihənin əsas oxunu təşkil etdi. Yaradıcı materialların hazırlanması, hədəfləmə, kampaniya idarəetməsi və satış prosesinin dəstəklənməsi vahid sistem kimi işlədi. CELT komandası ilə sıx koordinasiya nəticələrin davamlı izlənməsinə imkan verdi.
Nəticə
Sistemli yanaşma və davamlı optimallaşdırma öz bəhrəsini verdi. CELT Colleges üçün reklam xərclərini 10x optimallaşdırdıq və satışları 4x artırdıq. Bu nəticə marketinq və satışın birlikdə, vahid məqsəd ətrafında işlədikdə əldə edilən real təsiri göstərir. Advertol üçün bu layihə 360 marketinqin gücünü təsdiqləyən, ölçülə bilən və davamlı dəyər yaradan əməkdaşlıq nümunəsidir.
ReklamSatış